2月27日上午9点，《地产》在百合花饭店举行了题为“2008排屋大年”研讨会，会议以排屋产品的创新和市场营销为主题，应邀参加此次研讨会的有相关建筑专家、室内设计以及风水大师10余人，另有近20个新老品排屋项目到席。会议主要由六个部分穿插进行，新品排屋的PPT演讲、建筑专家讲话、室内设计大师发言、风水讲解、老品排屋市场营销成功经验交流、会议自由讨论。会议期间现场气氛十分活跃。《地产》首次成功举办了“2008排屋产品创新和市场营销研讨会”，会议从早上9点开始一直到下午16点圆满结束。
      为了让更多关注排屋产品的读者了解研讨会内容，我们截取了会议中专家关于产品创新方面的发言，以及新老排屋产品的演讲主题等，作为此次排屋研讨会的剪影，希望为大家带来有价值的参考。

专家观点1:排屋产品创新需要关注居住心理
(周科：杭州浙华建筑设计事务所总经理、高级建筑师)
      中国人总希望有房，这个意义的房其实是有天有地的“宅”，所以越来越多的人趋向选择排屋产品，但是排屋产品不能只满足于对土地面积的多少，应该在很多方面进行改进，比如排屋的楼高，楼高应该按照家庭结构来制作，如果一个三口之家的排屋，设计为3层，显然是不合理的。
其次排屋居住氛围方面，邻里的联系是很有必要的，在设计时排屋之间有露台可以相连是很可取的。
另外目前市场上排屋的标识性很差，房子作为我们心目中的归属，应该是区别于别人的，所以在整体规划中的基础上，坚持每栋排屋都有自己的特色，这符合居住者的归属心理。

专家观点2：经典的设计就是对空间的引导
（毛建敏——杭州市建筑创作专业委员会秘书长，国家注册建筑师，高级室内建筑师，浙江名师设计公司设计总监）
      建筑是整体，而室内设计是个案。建筑有严格的美学要求，而室内更多考虑业主的需求。
经典的设计就是对空间的引导,即通过改变空间序列的变化， 利用尺度的营造和意境的追求等满足生活方式的要求和人居理想的回归。反对对建筑进行无顾虑的敲打，重在对空间的引导。对于个别排屋出现的户型结构不理想而影响销售的情况，室内设计师可以在空间的梳理与组合等方面着手，优化本身略有缺陷的建筑设计，使产品趋于完美。
      另外，市区中有个别公寓的大开间无柱少梁厚板结构，可根据业主需求自由分割的设计则值得借鉴。

专家观点3:小户型排屋如何合理利用空间
(李明：杭州洛德曼装饰设计有限公司创办人，高级室内设计师)
      在土地资源越来越稀缺的今天，作为排屋产品，它具备跟别墅一样的资源，甚至在性价比上高于别墅，因此排屋产品也越来越受到市场宠爱，随之而来如何合理利用排屋室内空间，成为今天需要重点面对的话题。结合案例，面对一套200多平方米较小户型，并且建筑上有较多不合理地方的排屋产品，结合业主的需要，如何将室内空间设计趋于完美？
      首先合理借用空间。如排屋第一层设有保姆房、厨房、卫生间、客厅、餐厅。相对来说，格局空间比较小，所以我们可以根据园区内设有钟点工和业主不留保姆住宿的习惯，将保姆房取消，把厨房做大，这样使得整个房间格局更为大气通透。二楼过道比较长，卫生间比较小，可以将走入式衣柜和卫生间打通等做法增加其面积，在空间利用中还可以设计阁楼等。
其次室内设计应该考虑外部景观的导入。作为排屋，必须将环境的优势引入室内设计中，所以室内设计应该考虑室外景观。客厅的设计中选用落地窗，吊灯选用重型感，在视觉上让空间更舒适。另外露台的设计等对于外部景观的融合和优化也十分重要……

专家观点4：建筑设计时事先导入室内设计因素
(张先哲——杭州风行室内设计有限公司创办人)
      产品的应该充分考虑客户对室内居所的需求，所以室内设计师的前期介入是必要的。 建筑设计师在前期规划时应该充分考虑室内设计师的意见，保留更多可变因素。比如排屋的一楼，一般业主要求厨房大些，而卫生间满足基本需求就够了。如果建筑设计师在开发早期把室内设计因素考虑在内，就可以减少对建筑的外立面造成的损坏和避免给业主带来不必要的困扰。

众多新品排屋项目亮相研讨会，PPT演示形象生动
　   参加此次研讨会的新品排屋项目有：坤和西溪里、湖光山社、金都•富春山居、溪上凰庭、泊林漫谷、绿野春天、和家园、瑞城花园、名城•燕园、东海•闲湖城等。其中新品排屋PPT演讲的项目让与会者印象深刻。
      和家园打造的坡地院落排屋，以创造性的三院落“1＋3”和“2＋2”房型设计，被称为堪比别墅的“终极居所”。金都•富春山居的网球TOWNHOUSE排屋的户型创新设计，如在内庭院设计形态丰富，“灰空间”的设计理念，增加休闲的趣味和实用性。坤和西溪里的现代墙门大宅在户型设计上，以里弄、墙门、院落、天井等具有浓厚老杭州韵味的墙门生活元素为基调，力求建造一处满足舒适、生态、高品质居住需求的现代中式宅院，再现纯正杭州生活。湖光山社的户型设计上，其空间的灵动性和原创动态式花园空间也让人眼前一亮。

成功排屋楼盘介绍排屋开发与营销经验
大华西溪风情：走差异化、特色化的产品和服务路线
      大华西溪风情的开发商认为，他们在产品创新和市场营销上走出了差异化、特色化的成功路线。
在整体规划上，确定了作为第一居所的排屋为主力产品的定位，并在开发过程坚持最初的产品定位，保持产品定性，同时利用不可多得的土地资源，在保证产品舒适性基础上提高容积率等，提升居住氛围和保证配套建设。
在细节方面，有这自身的产品特色和服务。如花园由物业统一管理，避免了由于个别情况导致的花园荒废而影响整体美观等问题；车位设置在地平面上，使车库使用更方便；餐厅和厨房的相互借用，增加室内空间，让整体更具豪华感；主卧单独设一层，满足业主舒适度；景观则充分利用自然资源，把西溪的水体资源作为灵魂，设计水系景观优化建筑本身。
在营销方面，坚持“好的营销应打动人心”的宗旨，采取整合营销的方式，主要有圈层营销和体验营削。比如举办“西溪风情生活盛典活动”等。
   
九龙一号：换位思考，做客户需要的产品
      九龙一号的开发商认为，排屋产品的前期定位应换位思考，建造客户需要的房子,而并不局限于地块情况。鉴于对杭州市场中式建筑薄弱,而客户需求多的情况，九龙一号做成了纯中式的排屋项目。
在户型方面，地下室层高增加,并应用采光井，使得地下室的舒适度采光度均不亚于地面楼层，增加了客户满意度。
在营销方面，给予客户直观的体验和视觉盛宴，前期投入大量资金，设计出12套风格各异的样板房，成为杭州比较大的样板区之一，也为成功的销售带来了有利条件。另外产品特色比较鲜明，拥有浓厚文化底蕴，让客户明白产品不仅具备居住价值，更具备收藏和投资价值。

讨论的话题中部分观点的再现：

      宏观调控下如何做排屋产品
      充分的关注消费者需求，对客户的心理要进行正确分析……

      宏观调控下的刚性需求
      在国内，财富阶层对于购置不动产的需求比较多，而且能买的起排屋的人基本上不需要以贷款的方式购买。另外引起刚性需求条件还有稀缺的地段和资源等。
    
      不同区域的排屋的产品操作
      不同地方的居住文化和居住习惯有着很大的不同。以台洲和杭州为例，台洲财富阶层追求高速高效，另外对于风水是极其迷信的，地位观较重，另外台洲人一般喜欢将主卧放在二楼，所以整体的规划和户型的布局就必须要按照客户的喜好操作。